Értékesítés alapjai hat lépésben

A célcsoporttól az árazáson és a kosárértéken át a vásárlómegtartásig – hat bejegyzés, amelyekből összeáll egy működő értékesítési rutin.

Lépjen be, és a rendszer jelzi, hol tart a sorozatban.

1
Kik a legjobb vásárlóink? A célcsoport meghatározása hamarosan
Sok vállalkozó mondja, hogy „mindenki a vásárlónk”, és ezzel senkinek sem szól igazán. Hogyan találja meg azt a két-három vásárlói csoportot, akikre érdemes építeni.
2
Értékesítési terv egy oldalon hamarosan
Az értékesítési terv nem vastag mappa a polcon, hanem egy oldal, amelyre hétfő reggel ránéz. Adunk hozzá egy kitölthető vázat, példával.
3
Az árképzés alapjai: költség, piac, érték hamarosan
Az ár az egyetlen marketingeszköz, amely nem pénzbe kerül, hanem pénzt hoz, feltéve, hogy jól állítjuk be. Három árazási logika, a leggyakoribb hibák, és egy kalkulátor a saját termékére.
4
Nagyobb kosárérték kiegészítő ajánlással hamarosan
A „kér hozzá valamit?” a világ legkevésbé hatásos mondata. Hogyan ajánljon kiegészítőt úgy, hogy a vásárló hálás legyen érte, és ne érezze, hogy eladtak neki valamit.
5
Kifogáskezelés: „drága”, „majd visszajövök” hamarosan
A kifogás nem elutasítás, hanem kérdés, amelyet a vásárló nem tett fel. Mintamondatok a leggyakoribb kifogásokra, nyomulás nélkül.
6
Miért olcsóbb megtartani, mint új vásárlót szerezni? hamarosan
Az új vásárló izgalmas, a visszatérő vásárló jövedelmező. Erről szól ez a bejegyzés: miért van így, és mit lehet tenni azért, hogy aki egyszer betért, visszajöjjön.